在书房中坐了一阵，感觉不到有风吹进来，韩冈和冯从义都觉得坐不住了从房中出来，到院子中坐下
命下人端来了用井水冰镇过的香薷饮，跟冯从义一人一杯的喝了两口，韩冈问道：“前日还在东京时，让你定下行会的章程可有了眉目？”
冯从义忙点头，从袖子中掏出几片纸来，他知道韩冈必然要问，事先就带着身上，“已经草拟好了，不过还需要讨论和修改的地方另外，怡和号的大掌柜成轩，他还有一条意见”
韩冈接过章程草稿，也不看，问道：“他有什么意见？”
“以成轩的想法，棉花的出产肯定是有行会来包揽，既然不会留给外人，不如一开始就定下为好也就是在下种时就给付定金，将棉田的出产给下定，而不是采摘下来再买能早一步拿到钱，田主应该不会不愿，而商行实现将棉花给定下来，各自也能放心得下”
冯从义说着，看着韩冈的反应，不知他能不能相通其中的关窍
而韩冈，对此是了解的
不就是定金预付制度吗？后世有，如今也有
比如福建的柑橘举世闻名为了争夺柑橘的采购权，行商们每每都是在春天便来柑橘园，将今年的出产给定下并不是简单的订购协议，而是直接确定到单株的果树上，选定之后，在树干上系上标志，并给付定金——多少株果树，付相应数目的定金
基本上在三四月间，一片柑橘园就会被几家行商给分包掉到了收获的时节，行商便各自带人来采摘付的钱就按照事先签订的协议上来付款运气好的，自己选的果树大丰收，运气不好，那就是亏大本
当然，如果是绝收，果园园主也会将定金给予退赔一部分若是丰收远预计，行商也会在余款上补足一些——这是为了长久的合作而为之，已经成为惯例
叶涛的老家在龙泉，他家中就有一座柑橘园，占了两个山头——龙泉是山水多，田地少，九山半水半分田，所以果树种植是龙泉的主要营生——当韩冈在与来自龙泉的叶涛聊天时听说了此事后，立刻就反应过来，这根本就是期货制度的雏形
不仅仅是柑橘，荔枝、龙眼等南方的贵价水果，生产和销售其实都是如此所以冯从义一说，韩冈就立刻明白了
“这个可以考虑”他点点头，“让他们与田主去商量好了，我这边没问题”
几家商行在陇西有棉田，但他们从来都不占大头随着棉纺业的发展，陇西百姓种植棉花会越来越多，所以为了能控制棉布的生产，必须采用这样的手段否则根本争不过冯从义和他身后的韩冈如果能做到事先下定，就可以在行会内部对于资源加以分配
成轩的小心思是有的，不仅是韩冈，冯从义也能看得出来但冯从义明白，韩冈的目的是尽快推广棉布，分出去的这些利益他并不在乎
而且相对的，若是能在棉田播种前，就将田里的出产给卖出去，田主就可以保证稳定的生产对于农民来说，最困难的时候就是青黄不接的时候，如果事先有一笔定金，可以保证能安心种植，不用担心日后没钱比起去借便民贷，用定金其实为安心
对于事先订立的协议，也许会有人在收获后不肯履行，但行会内部的自律性，能保证其中个别的欺诈行为不至于影响到整体——就算是东京城中那些行首们，在对外时，也会维持下面行会成员的整体利益，而不是涸泽而渔
“具体的协议他是怎么定的？”韩冈又问着香薷饮两口喝完，自己摇起了扇子
“按照前三年的平均亩产决定出价事先给付一成定金就算是绝收，定金也只收回一半，如果有出产，只要能过前一年的八成，不论出产多少，都是按照一开始的协议付账不到八成的话，有多少按比例给付”
“给出的条件也太苛刻了，才一成的定金，绝收还要退一半，过八成才付全款，没听过这么苛刻的协议还是依照浙江柑橘的合同来，不然就免谈”韩冈决绝的毫无余地
“免谈什么？”
冯从义正想再说，疑问声从身后传来韩冈和冯从义忙回头，就见韩千六不知什么时候过来了
韩冈两人忙起身，让了韩千六坐下
等儿子和内侄将方才讨论的话题说了一遍后，韩千六摇头：“这样是不好就是俺，俺也不干”
“儿子也是这个意思”韩冈对表弟道：“万事都要站在田主的一边，我们跟那些商号不是一路人明不明白？”
冯从义重重的点头：“小弟明白，会转告成轩的”
对儿子的态度，韩千六很满意虽然顺丰行是他韩家的，若是按照方才的条款，韩家就算在田亩上亏一点，从商行中就能赚回来但韩千六的想法，还是站在种田人的一边，“种田不容易啊，做商人的张张嘴就将一年的辛苦全吞了，还不肯担风险，哪有这么好的事”
“爹爹姨父说的是”韩冈和冯从义异口同声
不过韩千六又感慨着：“正要说苛刻，那还是对棉花的要是粮食能这般事先下定就好了”
韩冈和冯从义又同时摇头
“不可能的”韩冈对父亲解释道，“只有像柑橘、荔枝，或是棉花，这样可以保证足够利润的作物，才能让人放心的采用预付定金的除非是绝收，否则就算最后只收获到半数，也是有赚头的要不然商人们争着付定金做什么？还不是怕钱给别人赚了而粮食不同，青苗期和收获期的价格差距太大，利润又太小，以预先订购的方法来处理，粮商们三五年内，个个都要破产”
冯从义附和道：“三表哥说的没错，正是这个道理”他正说着，突然手一扬，在脖子上重重的拍了一下，“有蚊子”
“有蚊子？”韩千六立刻道，“三哥去拿花露水来”
“花露水？”冯从义疑惑的问着
韩冈依言起身，对着：“是前些日子用烈酒来泡的外用药酒可以避暑驱蚊，闲极无聊，就给起了个好听的名字”
去书房，韩冈拿来一个巴掌大的小瓷瓶过来，正常是用来装伤药的，递给了表弟“前几天，你嫂子已经让人给你家送了六瓶过去，弟妹过来也说好用”
接过来打开塞子，顿时飘出一股薄荷的香味冯从义从瓶中倒了一点花露水在手上，抹开来，就是一阵浓烈的薄荷香，然后就是一阵凉意
“怎么会这般清凉？”冯从义惊讶不已
“酒水都是一般，化气后会吸热”韩冈解释着
“这个小弟知道”冯从义也不是没用过烈酒来清洗伤口，外敷时就是一阵清凉感不过这个花露水的效果要强上不少
泡薄荷，加上冰片，虽然两种药材中冰片算是贵的，但还是用得起记得花露水好像是有冰片和薄荷，可再往下的成分，他就在记忆中找不到了
冯从义其实不关心其中的原理，他的经济头脑让他几乎在一瞬间就明白了花露水的价值所在
烈酒的成本高于普通的淡酒，价格是要高出五六倍，但蕃人还是大批的购买虽然韩冈拿着阴阳论来吓唬人，可在军中，还是有人喜欢，拼死要喝烈酒喝下去就是一团火，烧刀子的诨名那是再贴切也不过大冬天的时候，在外面喝上一口，寒不侵体，浑身都能热起来
只是烈酒价格再高，也比不上有香味，能避暑驱蚊的花露水而且用薄荷就有薄荷香，要使用玫瑰呢，用栀子呢，用桂花呢？冯从义双眼泛着黄金的光芒，将小瓷瓶托在掌心，如坠梦中的说着，“表哥，还费力气种棉花作甚？这个花露水可就是一座金山”
“暂时还不行”韩冈冷静的摇着头，“原料可是烈酒”
制作花露水要消耗大量烈酒，单是原材料就很麻烦了如果没有榷酒制度，韩冈早就想办法让人去造了，就是因为酒水是由官方专卖，他才没有去开花露水的作坊
酒水一物，官员私家酿一些无所谓——自家喝或是馈赠亲友都可以——但大量出售，就是一桩罪名不查还好，一旦有人找麻烦，查出来谁都脱不了身
“赚钱的方法千千万，棉布难道不赚钱？何必用上会留把柄给人的手段？”
“那……”冯从义看了看手上的小瓷瓶，白灿灿的竟散着纯银的光芒，惋惜之心油然而起，“实在是太可惜了”
韩冈笑道：“作为礼物送人比较好日后做个人情，比起赚钱有用处”
药王弟子家特产解热避暑的花露水，怎么都该价值千金，用来送礼，自然是金贵异常
“不说这些了先将眼前事做好”
本章结束