皇甫嵩一听，回忆起来了，说：“叔父曾经总结出汉人和羌人争斗许多代人的原因就是[注一]羌戎溃叛，不由承平，皆由边将失于绥御。乘常守安，则加侵暴，苟竞小利，则致大害。酋豪泣血，惊惧生变。故叔父是招抚羌人，安定羌变，反对对羌人一味的镇压和杀戮，以仁义相待，视其如亲家兄弟，抚以清平之政，对于不政治昏暗，不遵法度，欺压羌人的官吏绳之以法。似此，羌人大服。汉人和羌人在皇甫嵩下安定，相处融洽，实乃未所见到！”
禤正听后，说：“宣帝时，赵充国进攻羌人，也是只究罪首，其余的一盖不问，凡是擒获的人或财物一并归还给羌人。还多施恩义予羌人。自此，羌人联盟自散，终于平定了羌人之乱。而且羌人许久也未作乱。由此可知，若施仁义于羌，必能让他们感恩戴德！这是长久安定之策！皇甫将军对于羌人还是有一定的影响，还有其侄皇甫郦长久以来都居于凉州，对于羌人还是有一定的影响力。可以劳烦他们出去以劝诱羌人！”
我问于禤正：“那该如何去做呢？”禤正想了想回答：“主公，我们免战数日，以懈其志，然后再出兵以诱他们进伏击处，大量地擒获敌军，那样就可以施恩惠，也可让皇甫将军现身以让羌人以见真伪了！还有，董卓的部下曾有不少是羌人，主公厚待于他们，再让他们混到羌人队中以散布主公仁名的言论。”“好！”我同意了。
十日后，韩遂见我应战，他便亲率人马冲击而来，我以兵诱之。韩遂紧追不舍，伏兵四起，韩遂被困于核心。幸得其部下杨秋、成宜等奋死拼杀，将其给救出。可是其许多军兵，尤其是羌人部众都被擒拿。而程银、张横死于乱军之中。
韩遂回到营计点人马，见折了数千人，又损了程银和张横，他懊恼万分。此时，杨秋进言：“韩将军，范立兵胜不会设防，这样可是劫寨的好机会啊！”韩遂见是杨秋所言，加上杨秋与自己同为一方官长，并不是自己的属下，自己有时也得听一下他的意见，不然他引自己的本部兵马离开，可削弱自己的实力。
韩遂便说：“劫寨是好，可是范立深知兵法，若他有备，那不是又反中其阴计吗？”杨秋想想也是，可是他又不甘心放弃这可能到来的好机会，还是决定劫寨。
成宜领三十骑冲进营中，四面伏兵尽出，成宜被华雄所杀。韩遂和杨秋见状率兵冲杀而来，与交州兵混杀在一起，双方直打得难解难分。已经折腾了一晚，且白天又打了一仗，双方都以疲惫，便各自收兵回营。
韩遂折兵损将，又见交州军高挂免战牌，他求战不得，只好就这么地窝着，每天都苦思着破敌妙策。
梁兴跑了进来，说：“将军，范立将羌人尽数遣返，可是我们的部属却无一人能回来！而且羌人的武器装备、财物尽数没有被押留。听说范立不但让他们吃好玩好，而且还招呼得比在我们这里还好，还赏赐了许多的财物。”
“什么？”韩遂听到这的时候，蹦了起来，他气道：“范立是不是在收买人心？想要羌人离心？”韩遂转对梁兴吩咐：“你给我去密切注意所放归的羌人，把所得的情况全部告诉于我！”“是！”梁兴便去办了。
韩遂左右不安地踱着步，梁兴急匆匆地回来了。韩遂立即迎上去，猴急地问：“怎么样？”梁兴紧蹙眉头，回答：“羌人们都盛传范立的仁德，而且他们还见到皇甫嵩和皇甫郦等都倾心为范立效力，加上两个皇甫的劝说，羌人战心都瓦解了！唉！”
“可恶啊！可恼的范立妄想收买人心！可是若羌人离我而去的话，我的军势就不够范立匹敌了！毕竟想个好办法稳住羌人！把所有的人都给我召集到这里来，我要他们给我拿个好主意来！”韩遂说。
众人面面相觑都不知该如何是好，杨秋大叫起来：“不如驱赶那些感范立恩惠的人去进攻范立，让他们与范立拼个你死我活，以结仇恨。只要陷这些羌人于死地，他们会不拼命吗？”韩遂怒道：“愚蠢！逼羌人到死地，不是要他们反叛我们吗？如此正中范立下怀！而且日后我们重返凉州，因为我们致随我们征战至荆州羌人于死地的事一传到凉州羌人处，那么我们日后不是在凉州无法立足了吗？”韩遂的质问令得杨秋哑口无言。
梁兴问道：“那该如何是好呢？”韩遂想了想，说：“为今之计，莫过于我去亲自向羌人们晓以利害，毕竟我们和他们相处甚久，而范立不过是远方之人，无曾与羌人有过丝毫的瓜葛。只要我承诺夺得交、荆二州给予羌人好多的利益，他们还会为我而用的！”梁兴等想了想，现在最好的方法就是如此了。
于是韩遂亲自去安抚羌人，韩遂此为虽有成效，可是能不能保证羌人能否死心塌地，韩遂没有信心。
数日后，梁兴急报：“范立军在外面挑战啊！”韩遂说：“怎么办？应战不？”杨秋进言：“我们可不能让范立军给看偏了！现在我军连败数场，急需要重振士气啊！”韩遂点头称是，便率军出战。
双方打了好一会儿，交州军不断地往后退，韩遂想追，可是又怕中伏，不追吧，又心有不甘。杨秋再次进言：“我们让小部分羌人追击，若败的话，也是于我们没有多大的损失，而所派出的小部分羌人如果全被范立所杀，那反而更令羌人恨范立，跟我们死心塌地干！”韩遂想想也是，于是便派小部分羌人追击，果然这些羌人中伏，全被捉了起来。韩遂见有伏兵，且又有胜仗，便不再追击，自回寨中了。
羌人的营寨。皇甫郦大摇大摆地来到了他们之中，羌人不由盯着他来看，皇甫郦却是微笑着，说：“大家好！自从凉州一别之后与诸位许久都不见了！我今日此来是叙旧情的！”羌人不由缓和了许多。
“大家好，大家还记得我吗？我是[注二]烧当族的！以前是随董卓征战之后便离开了凉州！”“还有我啊，我是先零族的！”“我是牢姐族的！”皇甫郦身边的几个人指着自己，并且让羌人们辨认。羌人们见是自己许久不见的同伴或同族，他们不由大喜，与随皇甫郦而来的羌人共同叙旧起来。
更有两人，引起了羌人们的注意，他们齐道：“你们不是上次与范立军交战时被抓的人吗？怎么回来了？”那两人齐声回答：“我们都好，其他人在受到范大人的款待！范大人让我们回来告诉族人我们现在很好，请不要担忧！”
皇甫郦和皇甫坚寿二人只说凉州风光，却不谈任何军机。
一个羌人头领忍不住了，他说：“你们在这里就不怕我们抓你们吗？现在你我可各为敌人，难不成你们要弃范立转投我们这一边？”皇甫坚寿摇了摇头，说：“我们是朋友，现在只来叙友谊你们比是讲义气之士，绝不会把我们怎么样的！”
羌人头领说：“韩遂将军已经许诺，只要攻下交州，那么我们就可以得到大量的财物了！”皇甫郦一笑，说：“那你们能打败得了范交州吗？这段时间来，你们不是连败数阵吗？交州军的威猛，你们可有所体验啊！况且天下第一猛将吕布以及公孙瓒等优秀将军都为他驾驭军队啊！又怎能轻易地击败呢？”羌人头领不由哑口无言。
皇甫郦趁热打铁，说：“你们还记得上次韩遂怕有伏兵而只派少数羌人追击，当知晓有伏兵的时候却不往救被伏击的羌人，可想而知韩遂对你们是何种态度！这又是哪们的义气啊！你们还记得北宫伯玉和李文候可是造成韩遂发迹的人啊，他们可有什么下场吧！”这一席话直说得羌人们动摇了。而所带来的羌人也尽为交州军说好话，令得羌人们对韩遂的不满越发的强烈起来。
皇甫坚寿又把所带来的财物摆在了羌人的面前，并说这是交州以此来交结羌人的，羌人见此，更是大喜。
最终，羌人表示在与交州军作战之时，他们既不帮交州军也不帮韩遂。得到了羌人的表态，皇甫郦满意了。
[注一]引自后汉书皇甫规传。
[注二]：烧当、先零、牢姐等都是羌人的一个族称。
下章内容提要：没有羌人相助的韩遂，失败是必然的，可是他想到了马腾，他想要与马腾一同联合抗击交州军。
本章结束