会议的主题围绕着春节期间优惠酬宾的一系到举措。
“满2oo元就送1oo元赠券这对商城来说是不是负担过重了一些？以前搞促销一般也就是满2oo送4o或者满2oo送5o。像满2oo送88满2oo送1oo虽说也有不少商场曾这样搞过可他们毕竟只持续了很短的一段时间。像我们这次要持续整整一个月我个人认为还是应该更加稳妥一些。”说话的是一位姚姓副总大约四十五六的年纪两鬓却过早地有了些灰白。
刘善微微一笑使了个眼色给手下的另一位副总。
那位副总姓钱是刘善从男装部主任一步一步提拔上来的称得上是刘善的绝对心腹。
“老姚这商场运营的门道你不太熟悉。”老钱此话一出老姚脸色微微一变。
老姚是转业军官虽说没太大文化可总算还有些关系。当年转业的时候凭战友帮忙筹措进了虹桥商城当了采购部的副经理。这么些年下来为人和和气气该说的时候场面话也会说一些该拿的时候也不搞特殊情况碰到是是非非的问题一律装聋作哑在两年前虹桥商城领导班子调整时升任了商城的副总。
刘善见状。“恩恩。”咳嗽了两声。
老钱诙谐一笑朝着老姚拱了拱手“老姚。不好意思咋这烂脾气你也知道是对事不对人对事不对人。”
这么一来老姚也无话可说只得谅解地点了点头笑了一笑。谁叫他的确是大老粗一个会的本事除了带兵还是带兵。这些年企业管理、商场经营虽说是学了一些可始终处于上不着天下不着地的副职压根就没多少实践的机会。
见老姚含笑揭过。刘善朝着老钱点了点头示意他继续往下说。
“各部门经理今天都在我把市场营销部所做的酬宾活动的预案规划。给大家做个大致上的介绍稍后会有具体的文件下各部门以及各柜台承包老板。这次酬宾活动共分为两个步骤第一个就是我们先前所讨论的持续一个月的满2oo送1oo第二个则是在大年夜年初一到年初三以及二月十四日情人节举行满3oo送2oo的特大酬宾。”
听闻满3oo送2oo的消息。会议室中少部分非刘嫡系对此毫不知情的部门经理为之哗然。
“恩恩。”适时地刘善又咳嗽了两声。转眼间会议室重又鸦雀无声。
钱副总继续说道：“此次活动除珠宝、家电业外．其余柜台一律必须参加。活动所需开支由商场与柜台承包商共同承担。原先每个柜台的3o%扣率在活动期间上调为54%。”(扣率柜台的营业额以一定比例上交商场作为租赁费用。）
几个懂行的一线经理在底下一盘算扣率从3o%上调为54%。理论上讲商城几乎没有遭受任何损失活动开支中极大的一部分转由柜台承包商承担。
“顾客每消费两百元可以抵用一百元赠券。”钱副总接着又补充了一句。
54%的扣率对柜台承包商是否大高?老姚本想这么一问可看了看老钱的脸庞也就做了罢。其实也是老姚过了虑像虹桥这类知名商场的出租柜台绝对是寸土寸金多多少少大老板中老板小老板挤破了头皮想钻营进来而不可得。甩商场内部的一句趣言来形容只要进了这个门无论是长期运营还是短期促销赚钱那是一定的。
刘善坏顿四周．见没有不同意见便铿锵有力地做了总结性言。“此次年终巨献不仅是回报长久以来支持我们地广大消费者还是向社会各界展现我们虹桥商城崭新形象的大好机会。要让更多的消费者认识虹桥熟悉虹桥大力提升商场的知名度和美誉度。我们的目标很明确要引领西南百贷业的潮流人无我有人有我先。在新的一年里我希望诸位同人与我一起再接再厉力争把我们虹桥打造成s省的百货业龙头西南地百货业旗舰!”
由钱副总带头会议室内响起了雷鸣般的掌声姚副总也拍得非常起劲在他眼里老钱算不得什么但刘善的的确确是个人物年轻能干有想法有魄力！
正午在国际招商中心八楼楚翔宴会厅市百货业同业公会举行了一个小范围的聚餐。
出席这个聚餐的有hy市各百货公司、综合商场的老总副总共45人可以这样说在hy市稍许有些名气的商场经营人已聚集在了一堂。。
去之前刘善花了足足2o分钟的时间把黄少初上上下下重新整理了一遍。黄少初今日也非常的配会他知道他这一亮相不仅代表着他自己而且近代表了他老子黄爱国。hy市毕竟不是y县在y县他的名声反正已经臭了再怎么破罐子破摔都没关系。可在hy市不管是为他自己还是为他老子他都得装扮得人五人六假模假样的。
“刘总你可是姗姗来迟啊等会儿得好好罚个三大杯。”城市百货的老总蔡才与刘善握了握手。在hy市城市百货是不多的可以与虹桥商城比肩的百贷商场。
“这位先生是?”蔡才迟疑地看了看黄少初。
“这位是市委黄书记地二公子。黄少初先生。”刘善的声音虽说不是特别响亮却也足以让聚集在周围的十来个老总听见。
蔡才先是一怔而后带着些许迟疑些许惊喜。些许羡慕的神情深望了刘善一眼内在地意思是：“真有你的老伙计。”
“黄二公子幸会。”蔡才与黄少初简单一握脸上的笑容说不说殷勤也说不上漠然反正就是怪怪的。
刘善看在眼里乐在-心里。
蔡才之后周遭的老总们也66续续地上前自我介绍以期在最短的时间里结交上面前这位黄二公子。
见到黄少初谈吐举止还算游刃有余刘善这才稍稍放了些心。
不久黄少初便被6续得知消息的其他老总所包围。
“这位是赵总这位是孙总。这位是李总。”介绍以上几人时刘善悄悄给黄少初使了个眼色。
黄少初立刻心领神会这些都是自己人。细细一数。刘家兄弟以及其亲密盟友控制的商场竟有13家之多。
黄少初不禁为刘善的能量咋舌不已。到了后来他才弄清楚刘善以及始终站在他身旁的蔡才都是市百货业同业公会的副会长。
席间一角蔡才抽了个空与刘善切切私话。“老弟听说你们虹桥商城将有大动作?”
“蔡总的消息可真是灵通呵呵。也不是什么了不起的大动作降价酬宾而已。”刘善温和一笑。
“是吗?听说你们这次的幅度前所来有的大噢。”蔡才了然似地微微一笑。
“怎么蔡总有兴趣和我们虹桥同台摆擂?”刘善不置可否地反问了一句。
“本来是有这个想法不过现在嘛。呵呵。”蔡才话锋一转。又道：“前些日子市里面开会讨论了好些次打算把咱们hy市的十家知名商场合并组建成优胜商业集团这任董事长一职恐怕已是你老弟的囊中之物了吧。”
刘善莞尔一笑道：“老哥先不论组建商业集团这种大事没个三五年筹措肯定下不来。单单就说商业集团的行政性别怎么着至少也得是个副地级吧。呵呵这种一言九鼎的实权位置小弟是想也不敢想。其实啊老哥你人望高经验足市里上上下下也都打点得稳稳妥妥．说起来还真有实力冲击一下董事长一职。若是老哥你有意小弟一定在一旁摇旗呐喊击鼓助威。”
蔡才与刘善算得上是多年对手压根就没有被刘善这番半真不假的话语所蒙蔽只是淡淡地回了一句：“只要你老弟在老哥我是不指望董事长一职了能太太平平混个董事就算是不错的了。”言罢.
蔡才意有所指地望了黄少初一眼。
。。。。。。
回来的路上刘善对黄少初今日的表现是大加称赞什么具有商业气质贵族气质诸如此类弄得黄少初不禁飘飘然。
晚间．刘家兄弟黄少初以及在聚餐会上露过面的赵、孙、李几位老总聚集在刘良的住所商议具体事宜。
几位老总如同刘家兄弟所料先好是与黄少初客套了一番并再三表达了对市委黄爱国书记的敬慕之情。
对官场上的一套黄少初虽说并不十分精通但这么些年下来也算耳闻目染了一些应对得倒也还算得体。
寒暄过后刘良在刘善地眼色下主动进入了正题。“哥现在人都到齐了你就说说你的计划吧。”
刘善先是环视了一下众人片刻之后才抑扬顿挫地谈起了他的构想。“此次酬宾活动历时之长规模之巨在我们hy市的百货业史上也是极其罕见的。”
“停停停!哥这可不是在你的商域会议室直接了当点说说我们应该用几析的价格收购抵用赠券收购完又该如何处理。”在场的敢如此明日张胆地打断刘善的话的恐怕也只有刘良了。
刘善苦笑了片刻后无奈道：“好好进入问题的核心进入问题的核心。我让底下仔细核算过此次抵用赠券的收购价定在六析到六点二折比较合适。当然量大的客人可以略微提高一些收购价格在六点五折左右吧。”
闻言除黄少初初来乍到对折扣的印象不是那么深刻以外其他诸人皆是惊异不已。这个折扣也太。。。
正对刘善而坐的孙总率先提出了疑问：“刘老弟这个折扣似乎。。。似乎太低了一些吧。”
刘良也接口道：“是啊哥这个价格实在是低了一些。六析恐怕卖的人不会大多吧。我看至少得再住上提高一折定在七折比较合适。”
赵、李几位老总也纷纷点头不已。“是啊老哥(老弟)钱是一直有得赚。若真要这么凶狠我担心。恐怕会竹篮打水一场空。”
刘善面含笑意胸有成竹地为众人一一作着解答。“先此次活动是满2oo送1oo这一点保证了我们能够拥有充足的贷源。”
见众人点头刘善继续又道：“其次本次活动每消费2oo元只能抵用1oo元的赠券。赠券的流动性与代金卡代金券以及平日里满2oo送4o或满2oo送5o的无限制性的赠券截然不同。这也是我把收购价格定为六折的最为关键的原因。要知道对消费者特别是的买了大件东西的消费者(比如价格过千的品牌服饰)而言他们是购买1ooo元商品所能领取到的5oo元抵用赠券必须另行搭配对等的5oo元现金才能全部使用。在这种情况下六折的赠券收购价还是能让相当一部分顾客趋之若骛的。”
考虑片刻赵、李几位老总都情不自禁地翘起大拇指赞道：“高实在是高!”
“至于抵用赠券的处理途径我个人的意见直接走收银台集道。这几年该布的局该找的关系良子应该已经全弄妥了。”说着刘善望向刘良。
在众人的注视下刘良点了点头他这才弄明白近几年刘善让他对各商场收银台、核对处等基层部门公关的真实意义。
“能赚4析4折啊。”像得了失心疯般刘良喃喃自语着这可是数倍于倒代金卡代金券的利润。
在刘良的感染下赵、李几位老总也纷纷陷入一种难以言明的狂喜之中。
本章结束